EMS용어

EMS 용어 정리

PREPARE 프로젝트

영업 대상인 고객 거래처에 대해서 구체적인 영업 전단계의 업무 기록을 작성하는 용도의 프로젝트

고객사

거래처중 영업 고객 대상인 회사. 협력사와는 달리 수익성 프로젝트를 생성할 수 있으며, 고객사는 PREPARE 프로젝트가 존재한다.

거래처

고객사나 협력사

거래처 부서

거래처의 하위 조직단위. 기업의 경우 부서나 대학의 경우 학과가 될 수 있음

협력사

영업을 위해 협력하는 회사로서 고객사와는 달리 PREPARE 프로젝트가 없다.

BSO

분기 매출을 예측할 수 있는 척도로 Bottom, Stretch, OnGoing, Opportunity, Failed 항목이 존재한다.

• Bottom: 이번 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 75%이상인 진행중이거나 성공한 프로젝트
• Stretch: 다음 분기 첫 월 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 75% 이상인 진행중인 프로젝트
• OnGoing: 다음 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 25% 이상인 진행중인 프로젝트
• Opportunity: 다음다음 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 10% 이상인 진행중인 프로젝트
• Failed: 해당 분기 내 실패한 프로젝트

BANS

고객의 예산(B), 권한(A), 요구(N), 일정(S) 확인 상태

확도

매출을 발생시킬 가능성

Balance

매입매출 현황

TDN

상태가 Target, Draw, Nego인 프로젝트