EMS용어

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:분기 매출을 예측할 수 있는 척도로 Bottom, Stretch, OnGoing, Opportunity, Failed 항목이 존재한다.
 
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* Bottom: 이번 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 75%이상인 진행중이거나 성공한 프로젝트
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* Stretch: 다음 분기 첫 월 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 75% 이상인 진행중인 프로젝트
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* OnGoing: 다음 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 25% 이상인 진행중인 프로젝트
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* Opportunity: 다음다음 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 10% 이상인 진행중인 프로젝트
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* Failed: 해당 분기 내 실패한 프로젝트
  
 
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:매입매출 현황
 
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2015년 3월 16일 (월) 10:23 현재 판

EMS 용어 정리

PREPARE 프로젝트
영업 대상인 고객 거래처에 대해서 구체적인 영업 전단계의 업무 기록을 작성하는 용도의 프로젝트
고객사
거래처중 영업 고객 대상인 회사. 협력사와는 달리 수익성 프로젝트를 생성할 수 있으며, 고객사는 PREPARE 프로젝트가 존재한다.
거래처
고객사나 협력사
거래처 부서
거래처의 하위 조직단위. 기업의 경우 부서나 대학의 경우 학과가 될 수 있음
협력사
영업을 위해 협력하는 회사로서 고객사와는 달리 PREPARE 프로젝트가 없다.
BSO
분기 매출을 예측할 수 있는 척도로 Bottom, Stretch, OnGoing, Opportunity, Failed 항목이 존재한다.
  • Bottom: 이번 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 75%이상인 진행중이거나 성공한 프로젝트
  • Stretch: 다음 분기 첫 월 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 75% 이상인 진행중인 프로젝트
  • OnGoing: 다음 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 25% 이상인 진행중인 프로젝트
  • Opportunity: 다음다음 분기 내 매출이 예상되는 프로젝트 중 확도 10% 이상인 진행중인 프로젝트
  • Failed: 해당 분기 내 실패한 프로젝트
BANS
고객의 예산(B), 권한(A), 요구(N), 일정(S) 확인 상태
확도
매출을 발생시킬 가능성
Balance
매입매출 현황
TDN
상태가 Target, Draw, Nego인 프로젝트
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